For kolleger i branchen spekulerer jeg på, om du har en lignende situation som Calver UV -belægningsmaskinproducent. Det er ikke let at tale med en kunde, men på grund af kundens komplekse psykologiske psykologi går den endelige aftale savnet. Men efter at kunden forlader, er det virkelig ikke en let ting at redde det. Faktisk, hvis vi ønsker at lukke aftalen så hurtigt som muligt, skal vi åbne kundens hjerte knude for at opnå den endelige aftale. Der er mange metoder, såsom følgende lukningsmetoder.
Strategi 1: Forespørgselsmetode og hypotese -metode
Kundesvar: Jeg har brug for tid til at overveje følgende, og jeg vil diskutere det igen, når jeg går tilbage
Denne situation er virkelig for almindelig. Kunden er faktisk stadig interesseret i produktet. Han har måske ikke fundet ud af detaljerne eller tør ikke tage en beslutning. Den anden er undskyldningen. Derfor skal vi bruge undersøgelsesmetoden til at finde ud af årsagen og derefter ordinere den rigtige medicin. Giv kunderne visse fordele. Hvis aftalen straks lukkes, hvilke rabatter kan kunder få osv.
Strategi 2: Sammenligning, opdeling og gennemsnit
Kundesvar: For dyrt
Forretningsmænd støder normalt på denne form for problem. Faktisk, så længe du bruger sammenligningsmetoden, kan du fortælle kunderne, at du får det, du betaler for. Du kan også opdele produktet og forklare det del af en del. Hver del er ikke dyr, og den er billigere, når den kombineres. Ellers fordeles værdien af produktet jævnt til dagen og måneden, så kunderne føler, at selv om den samlede værdi er høj, er den faktisk inden for et rimeligt acceptabelt interval, når de distribueres til hver dag.
Strategi 3: Gevinster og tab, ærlighedsmetode og analysemetode
Kunde Svar: Du er meget dyrere end XXX, og XXX er billigere
Mange kunder vil træffe beslutninger, der udelukkende er baseret på pris, men kvaliteten, service og merværdi af produktet er alle uundværlige guider, når de køber. Gennem ærlighedsmetoden er det også nødvendigt at gøre det klart for kunden, at du ikke kan have mentaliteten ved at bruge de mindst penge for at få produktet af højeste kvalitet. Til sidst skal du bruge analysemetoden til at forklare kvaliteten, prisen og efter - salgstjeneste af produktet til kunden, så kunden kan forstå den direkte ækvivalens mellem pris og værdi.
Ovenstående er salgsoplevelsen udarbejdet af Calver UV Roller Coating Machine Producent til dig. Faktisk vil mange kunder også stille disse spørgsmål, når de køber UV -rullebelægningsmaskiner. Derfor har vi altid krævet os selv at fremstille UV -rullebelægningsmaskiner af højeste kvalitet, levere tjenester af bedste kvalitet og hurtige efter - salgstjenester til kunderne. Brug af ovenstående metoder til at fremme transaktioner er en måde, men det vigtigste er, at vi skal være nede - til - jord og virkelig give kunderne de mest passende produkter eller tjenester.